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| 跨境通(002640)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求
1、全球电商市场增速放缓，整体存量竞争加剧，部分区域增量广阔 2024年全球跨境电商市场整体保持缓慢增长，较高峰期呈回落趋势。全球电商行业从爆发式增长进入平稳发展期，市场竞争也从增量争夺转向存量博弈。根据 eMarketer数据显示，2024年全球电商销售额预计将达到 6.3万亿美元，同比增长8.76%。2024年至2027年，全球电商销售额将以 7.8%的复合年增长率持续攀升，预计2027年将达到 8万亿美元。
在细分市场上，欧美及日韩作为成熟市场，电商零售起步早，渗透率高，基建完善，用户消费力强，目前仍为跨境电商的主要阵地，但增速逐渐放缓，基本已经成为存量市场。欧美市场趋于饱和，亚马逊、TEMU等头部平台持续扩大市场份额，平台竞争白热化。同时，东南亚市场在经历前几年的爆发式增长后，正逐步走向合规化发展。为平衡跨境电商与本土电商的关系，东南亚各国政府正通过海关、税收等多维度加强对电商平台的监管力度。此外，拉美地区作为新兴市场表现亮眼，根据 Linkedin数据，预计到2024年底，拉美电商市场规模将达到 1,947亿美元，并以 8.50%的年复合增长率持续增长至2028年。其中，巴西与墨西哥的表现最为突出，分别占据约 29%和 26%的市场份额。总体而言，全球电商市场增速放缓已成为行业发展的必然趋势，平台需积极调整战略，以在日益激烈的市场竞争中保持竞争优势。
2、中国外贸迈向高质量发展阶段，多重机遇下砥砺前行
近年来，全球经济发展承受下行压力，2024全球跨境电商市场整体增速变缓，但得益于我国稳定的经济政治环境、完备的产业结构和政策支持的不断推进，我国跨境电商已成为我国外贸增长的重要引擎。从政策方面，伴随着“一带一路”发展策略的持续推进，2024年各部密集出台的推动高质量发展的多项跨境电商支持政策，以及 RCEP的逐步完善，我国跨境电商领域人才有望在新兴市场有所发展。从行业竞争方面，随着国内流量红利的逐步减弱，叠加海外消费需求的常态化发展，我国跨境电商发展进入行业调整阶段，目前跨境电商经营需要一定时间的资金投入和营运累积，具备产品定价能力以及强运营能力的卖家依然是稀缺资源，我国具有“价格力”的产品具备较强的竞争力。从科技方面，随着跨境电商发展进入成熟阶段，跨境电商物流、跨境支付、SaaS服务、数字营销等围绕着跨境电商领域的服务型企业竞相出现。
依托于大数据、云计算、人工智能等数字技术的发展，社交电商、直播电商、区块链技术助力电商供应链等新模式的蓬勃发展，跨境电商产业链进一步得到完善，支撑着行业向着数字化、智能化等领域持续成长，极大地提升了行业发展的速度，有利于行业资源的优化分配和企业效率的提升。据海关总署数据，2024年，我国跨境电商进出口总额达 2.63万亿元，增长10.8%，其中出口额占比 69.2%，达 1.82万亿元。 据网经社《2023年度中国跨境电商市场数据报告》及中商产业研究院发布的《2024-2029年中国跨境电商产业调研及发展趋势预测报告》显示，2024年中国跨境电商市场规模将达到 17.66万亿元，较2023年的 16.85万亿元同比增长4.8%，增速较上一年下降2.52个百分点。市场由野蛮生长的高速发展回归理性，企业有机会慢下来，在得益于政策红利的基础上更加注重提高服务质量、优化运营模式，寻求新的增长点和盈利模式。
3、公司行业地位
随着全球线上商品零售额渗透率的逐步提升，大量资本的入局以及新兴巨头的涌现，跨境电商行业竞争加剧的同时，也带动了行业的进一步发展。随着行业的合规化发展，为了降低运营风险及促进业务增长，多渠道、多种模式布局正成为越来越多跨境电商企业的共识。我国跨境电商行业发展也从传统铺货模式逐渐转向品牌化发展模式；同时，随着市场发展，获取新用户成本逐渐提高，以及在全托管、半托管的模式加持之下，第三方平台吸引大量卖家投入新兴渠道。作为国内跨境电商行业最早进入资本市场的企业之一，跨境通展现出了其前瞻性，多年以前即布局了第三方网站平台、自营网站平台，同时公司也孵化了最早一批跨境电商 DTC品牌，结合自有品牌的口碑、集中度和优秀的国际品牌代运营能力，公司始终占据着国内跨境电商行业重要的一席之地。跨境通旗下品牌 ZAFUL在欧美拥有忠实消费群体，在Instagram、Facebook等社交平台的总粉丝量已超 1600万，两大官方账号在海外版抖音上粉丝数量超过 100万。与此同时，凭借规范标准的流程作业体系，和具有多年丰富经验的营销、运营、客服团队，公司积极引进国外优质的品牌产品，获得了多家国际知名品牌商的认可与商业代理授权，并在天猫商城、天猫国际、抖音、小红书等平台上代运营了包括“爱他美官方海外旗舰店”、“纽迪希亚海外官方旗舰店”、“抖音诺优能旗舰店”以及“小红书诺优能品牌店”等一系列品牌旗舰店。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内公司实现营业收入 571,915.29万元。公司目前跨境进口电商业务以优壹电商为主要经营主体，积极布局国
内市场，重点拓展线上渠道，凭借其与国际优质品牌的合作优势，为国内消费者以及主要电商平台提供优质的海外产品；跨境出口以快时尚品类为主，致力于打造一个全球快时尚购物品牌和潮流聚集地，业务主体主要为跨境通旗下公司飒腾、云玺、云锦和智汇集创。飒腾业务主要依托于公司自有网站（www.zaful.com）销售其自有品牌 ZAFUL的产品，同时公司鼎力支持自有品牌第三方平台销售业务。云玺、云锦和智汇集创主要通过海外第三方平台 Amazon、TEMU、TikTok以及阿里国际站等开展业务，直接面向终端消费者，为广大海外消费者提供来自于中国的优质商品。优壹电商“优选全球+一站式解决方案”是优壹电商设立至今一直躬耕的业务方向，以母婴数字消费者为市场切入点，依托公司自身在运营管理、渠道管理、资源整合、供应链优化、数字营销以及大数据应用等方面的核心能力，精心挑选在全球享有高美誉度、在国内具有市场潜力的优质品牌产品并与国际知名品牌商开展深度合作，提供一站式运营服务，覆盖旗舰店运营、阿里分销、电商平台运营、垂直化精选线下渠道等“线上+线下”全渠道销售。报告期内，优壹电商实现营业收入 538,524.77万元，净利润 12,970.60万元。在后续的发展中，优壹电商将加强全网全渠道关系维护，增加渠道合作方对优壹电商的认可，提升双方合作粘性；同时，优壹电商将与现有核心品牌商构建长期合作关系，保证现有业务市场份额，优化产品品类结构。飒腾飒腾业务目前主要由公司全资子公司飒芙承接，飒芙业务依托于公司自有品牌 ZAFUL，致力于将自身打造成为全球快时尚购物品牌和潮流聚集地。目前飒芙业务主要通过第三方外部平台和自有网站开展。通过多年深耕，飒芙以品质快时尚服饰为核心，成功构建了全球领先的多元化线上时尚品牌综合体。截至目前，飒芙已经积累了包括泳装、女装、男装等为主，家居、配饰等时尚衍生商品在内的众多优势品类，业务遍及欧洲、美洲、中东、东南亚等各大经济体市场。报告期内，ZAFUL自营网站注册用户数 5,777万人，月均活跃用户数 4.7万人，在线 SKU数 2.68万，平均客单价63.38美元。 报告期内，飒芙打造以 ZAFUL为主的服装品牌矩阵，后续将会根据自身情况采取更独立、更灵活的经营方式。报告期内飒腾实现营业收入 5,684.29万元，净利润-5,783.29万元。百圆裤业报告期内百圆裤业采用“线上+线下”渠道运营，线下运营以裤装为主，时尚穿搭为辅的服装类产品。线上业务通过下属公司云玺、云锦和智汇集创利用海外第三方平台，协助国内服装企业将各类服饰产品销往海外。目前“线上”主要业务开展平台为 Amazon、TEMU、TikTok 以及阿里国际站等，涉及泳装、裙装、大码女装、男装等品类。报告期内，百圆裤业实现营业收入 33,707.63万元，净利润-3,590.06万元。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
传统服装贸易 销售量 件 604,642 682,788 -11.45%生产量 件 608,077 867,723 -29.92%库存量 件 990,482 987,047 0.35%电子商务 销售量 件、个、台等 28,765,697 36,624,680 -21.46%生产量 件、个、台等 27,243,854 38,035,844 -28.37%库存量 件、个、台等 3,288,847 4,810,690 -31.63%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用电子商务行业库存量变动较大原因为优壹电商业务模式调整，导致存货减少。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业分类 项目2024年 2023年 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重传统服装贸易行业 营业成本 27,249,880.3
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本年度注销深圳市惠誉电子商务有限公司、深圳市环汇通电子商务有限公司、深圳市兰凌新电子商务有限公司、深
圳市迪卡娜尔电子商务有限公司、深圳市丽夫琪电子商务有限公司、深圳市伊斯娜电子商务有限公司、深圳市珂薇娜电子商务有限公司、深圳市亨里得商务有限公司、深圳市姿尼电子商务有限公司9家孙公司。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
□适用 不适用
5、现金流
（1）经营活动现金流量净额同比增加，主要原因为本报告期子公司业务模式调整，备货量减少所致。
（2）投资活动现金流入同比增加，主要原因为公司报告期内出售广州百伦供应链科技有限公司所致。
（3）投资活动现金流出同比减少，主要原因为公司报告期内长期资产投入减少。
（4）筹资活动产生的现金流量净额同比减少，主要原因为本报告期内融资规模减小所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要原因为公司对商誉、应收款项、存货减值准备的计提和长期资产折旧摊销，以及预计负债计提等事项，影响利润金额较大所致。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
式调整，备货量减少所致投资性房地产 12,995,764.7固定资产 22,395,623.3合同负债 53,064,390.7商誉 1,177,619,54应付账款 186,011,565.其他应付款 1,256,233,28利活动费用核销所致预计负债 561,097,578.担保所致境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第十节“财务报告”之七“合并财务报表项目注释”之“31、所有权或使用权受到限制的资产”。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年04月12日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir交流 其他 参与2023年度业绩说明会的投资者 主要沟通公司
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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