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| 金地集团(600383)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2024年，面临复杂严峻的市场挑战，公司坚持以现金流为核心的经营策略，以销定产、量入为出，通过强化销售与及时回款、资产盘活、拓宽融资渠道等多种方式，坚守财务安全底线，全年按时足额偿付共约 200亿元的公开市场到期债务。与此同时，公司积极提升产品与服务品质，推动资管能力输出，大力拓展代建、物业管理等业务，确保经营稳健与质量提升。报告期内，公司实现营业收入 753.44亿元，房地产项目结算面积 395.96万平米，结算收入 600.26亿元，房地产业务结算毛利率为 14.11%，归属于母公司所有者的净利润为-61.15亿元。净利润下滑主要原因是近年公司销售规模下降，本年度开发业务结转规模和结算毛利率下降；公司根据市场情况动态调整经营及销售策略，加大去化力度，公司基于谨慎性原则对部分资产计提减值。
面对市场的深度调整和竞争加剧，公司积极调整营销策略，通过精准市场研判、挖潜客户需求、重塑产品价值、创新营销手段、发力自渠建设等多种方式，积极推动销售去化。报告期内，公司实现签约金额 685.1亿元，签约面积 471.4万平方米。如华南区域面对激烈的市场竞争，积极创新获客模式，构建了涵盖全民营销、社群运营、线上营销等多元化的获客体系。东南区域通过户型拼接及改造，实现“一户多型”，丰富了产品线，成功助力嘉兴锦粼鸣庐、舟山海丝未来社区等存量现房销售。
公司积极调整资源结构，大力推进存量资产处置与盘活，实现资金归集，加快回笼自由现金流。同时，密切关注各城市跟进中央“稳地产”政策落地细则，积极参与地方政府收储工作。截至报告期末，公司总土地储备约 2,916万平方米，权益土地储备约 1,245万平方米，其中，一、二线城市占比约 77%，为公司平稳发展打下基础。
融资方面，公司通过经营性物业抵押和股权质押等多种融资方式，将银行端负债规模和融资成本保持在合理区间。报告期末，公司有息负债余额 735亿元，其中 96.30%为银行借款，债务融资加权平均成本为 4.05%，较上一年度下降31个 BP。报告期末，公司资产负债率为 64.8%，扣除合同负债后的资产负债率为 59.7%，较上年降低 1.6个百分点，净负债率为 49.1%。
公司聚焦客户需求，围绕“安全、舒适、绿色、智慧”的好房子标准，加强产品创新，持续优化提升产品力，在第十届 CREDAWARD地建师设计大奖中斩获多个设计奖项。如金地武汉城建和悦项目是武汉市第四代住宅第一个试点项目，成为武汉市规划局制定相关第四代住宅规范的参考样板；广州金地御湖颂项目深度契合客户的生活与精神需求，结合高品质湖山人居理念，运用现代工艺再现宋式建筑的精致雅逸，引领板块产品力的升级迭代。在保证新开发项目产品竞争力的同时，公司对存量产品也进行了深度优化，如对重庆金地自在城（琅泽）项目的示范区进行升级改造，将总部产品设计中的景观健康社区模块落地实施，进一步展示了产品力。
公司持续加强施工质量和进度管控，保障工程质量并助力项目交付。年内公司共交付房屋 9.92万户，整体交付质量良好，其中新获广厦奖 10个，另获国家及行业级奖项 15项，打造了广州荔湖城、北京门头沟四道桥、上海嘉定南门、重庆金地格林春岸、舟山山海未来社区等一批交付质量标杆项目。
商业物业方面，各购物中心客流、销售坪效、会员消费等保持稳定。写字楼物业方面，新租、续租面积合计超过 20万平方米，有效应对了行业波动与退租影响。产业地产的收入及管理面积保持稳定提升。金地威新轻资产拓展能力已打开局面，年内累计签约 12个招商代理及研策咨询类项目。长租公寓方面的经营管理表现稳定，成熟期项目出租率保持 93%。管理能力进一步提高，最新发布长租公寓 3.0产品体系，四大产品线覆盖目标客群，家具整体化及收纳率持续提升。
金地智慧服务持续夯实业务基本盘，注重有质量的发展。截至报告期末，在管面积约 2.52亿平方米。报告期内，公司实现政府公建、设施服务、合作医院、合作院校等业务的持续突破，同时保持产业园项目的稳健获取。此外，在城市服务和团餐业务两大增值业务新赛道发展强劲，获取多个城市服务和大型食材配送项目，市场拓展能力持续提升。金地智慧服务在坚守行业本质、夯实基本盘的同时，聚焦战略赛道深耕，“物业+”模式持续发力，业务融合不断加深，已连续十六年荣获中指研究院“中国物业服务综合实力百强企业”荣誉。
代建业务规模持续高质量发展，成功开拓南京、武汉、苏州等新市场，同时在深圳、西安、杭州、天津等城市区域持续深耕，在保障房、人才公寓、产业园、企业总部、存量更新、市政工程等多个业态类型上均有落地成果。同时，委托方满意度及口碑维持较高水平，复订成功率显著提升。金地管理行业影响力持续增强，口碑获得多方认可，报告期内荣获“2024年中国代建企业综合实力 TOP3”等二十余项行业大奖。截至报告期末，公司代建业务已布局全国超 60座城市，累计签约管理面积达 3,831万平方米。
报告期内，稳盛投资持续严控风险、稳健经营，压降投资规模，加强投资项目的销售回款管理力度，优化项目债务结构，促进项目安全退出。同时，加快存量资产盘活以及融资优化。报告期内，稳盛投资进一步加强投后与风险管理工作，在管项目平稳运营。
2024年，公司在综合实力、稳健发展、品牌建设等方面都取得了广泛认同和赞誉：年内入选由北京中指信息技术研究院、中国房地产 TOP10研究组评选的“2024中国房地产百强企业”第 8名；入选 “2024沪深上市房地产公司综合实力 TOP10”；入选由上海易居房地产研究院、中房协评选的“2024房地产上市公司综合实力 50强”第 13名；在《经济观察报》主办的第 21届蓝筹年会上，公司获评为卓越品牌价值企业；在每日经济新闻举办的第十四届中国价值地产年会上，获评为“年度价值地产企业”；入选 2024《财富》中国 500强排行榜第 212位。
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