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| 汉宇集团(300403)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、家用电器配件领域
全球白色家电（包括冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉及大型空调电器等）的主要生产厂商包括惠而浦、海尔、美的、
三星、伊莱克斯、LG、GE、松下、Candy、ARCELIK、VESTEL、格力、海信、博世、西门子等（排名不分先后）。近年来，随着全球家电行业向节能、环保、智能、健康方向的发展趋势日益显著，具备上述特性的家电产品已成为家电市场的主流。家用电器排水泵作为关键部件，广泛应用于滚桶洗衣机、洗碗机等多种家电产品。在欧美等发达国家，家电产品的更新换代需求持续稳定；而在新兴发展中国家，经济的快速增长和居民消费水平的提升，为洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品带来了巨大的市场需求，进而带动相关配件如排水泵、冷凝泵、洗碗机用洗涤循环泵和进水阀等产品的需求增长。据国家统计局数据， 年 月，全国家用洗衣机产量为 万台，同比增长 ；据产业在线数据，2024年国内洗碗机产量为985.01万台，同比增长18.34%。国内洗衣机、洗碗机产量呈现出稳定的增长态势。公司自创立之始，便致力于为家用电器厂商提供高效节能、质量稳定的排水泵等配件，成为全球领先家电企业的优质供应商。
2、智能水疗马桶领域
智能坐便器起源于美国，最初设置有温水清洗功能。韩国与日本等国的卫浴企业继而引入并改良，加入了坐便盖加
热、温水洗净、暖风烘干、杀菌等丰富功能。在日本，这种智能设施已成为生活常态，而在中国，其普及之路尚在途中。近年来，一方面，随着居民收入水平的提高，人们健康意识的提升以及生活方式、消费理念的转变；另一方面，随着智能家居技术和互联网的快速发展，政府对智能家居产业的支持政策以及陆续出台的促进消费政策等，我国智能坐便器产销量稳定攀升，普及率水平逐步提高。目前智能坐便器市场竞争激烈，国外品牌凭借其先进的技术和品牌影响力占据市场高端位置，国内本土品牌通过加大研发投入、提升产品质量和服务水平等在市场崭露头角。公司研发的智能水疗马桶是公司的重大发明之一，它不同于一般智能坐便器的功能，而是将智能坐便器与肠道水疗仪完美结合，为肠道健康提供了全新解决方案，凭借其“辅助医疗功能+智能马桶”的独特竞争优势，获得了市场青睐。公司掌握了水疗马桶核心部件的生产制造技术，并拥有多项专利和产品商标，产品不仅通过了中国医疗器械认证，也获得FDA了美国 认证，公司产品具有良好的品质。
3、新能源汽车配件领域
《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》的发展愿景之一为到2035年，力争新能源汽车核心技术达到国际先进水平，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化，燃料电池汽车实现商业化应用，高度自动驾驶
汽车实现规模化应用。《国务院办公厅关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》国办发〔 〕 号文，明确了到 年构建完善的充电基础设施体系的目标，为新能源汽车产业的健康发展提供了坚实基础，有效解决用户的充电顾虑，推动了新能源汽车的普及进程。公司紧跟国家战略步伐，致力于新能源汽车配件的研发，涵盖了汽车电子水泵、交/直流充电桩、微充系列产品，共同推动新能源汽车产业的发展。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司经营管理层紧密围绕经营目标，切实执行成本管控、计划管理、质量管理、流程优化、及新产品推广
等关键任务。在公司全体员工的共同努力下，各项业务有序推进，经营业绩保持稳定。报告期内，公司实现营业收入113,985.13万元，同比增长4.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为23,685.23万元，同比增长5.07%。
2024年，公司主要开展工作如下：
（1）排水泵产品市场稳步推进，巩固公司产品市场地位
公司不断提升排水泵产品的生产能力和自动化制造水平，强化质量管理体系，确保产品质量，排水泵产品的产销量
稳步提升，进一步巩固公司在全球家用电器排水泵领域的市场地位。同时，公司海外市场稳步推进，泰国子公司业务有序开展。
（2）持续开展新产品推广，培育新的利润增长点
在终端电器智能水疗马桶、新能源汽车配件板块方面，持续开展新产品的市场推广。智能水疗马桶方面，利用覆盖
全国范围内的经销网络，加大市场营销，并积极响应深圳地区 年居家适老化改造项目政策等国家相关政策，凭借优越的产品性能、良好的服务水平等，得到了消费者的青睐，公司智能水疗马桶销量同比增加13.33%；新能源汽车配件方面，新能源汽车电子水泵相关产品技术研发有序推进，充电桩/充电站项目按计划推进。通过持续不断的新产品、新业务的推广，致力于打造公司未来业绩增长第二曲线。
（3）重视技术研发，保持技术优势
公司加强产品的有效研发，不断提升核心技术与产品的竞争力，并已取得一定突破。 年，公司投入研发费用3,938.46万元，占营业收入3.46%。截至2024年12月31日，公司已拥有授权专利632项，获得在申请专利为83项。公
司针对研发项目的不同阶段特点，优化了研发系统组织结构，提升了研发效率。同时，公司积极营造有利于创新的环境与机制，引进国内外优秀研发人才，增强研发团队的自主创新能力，打造了一支具有强大竞争力的研发队伍。此外，公司高度重视知识产权保护，加强知识产权团队建设，并逐步实施激励机制，为创新成果提供了坚实的保障。（）引进专业人才，加强人才储备人才是保持公司创新能力和竞争力的关键。通过社会招聘及内部培养选拔，公司引进了研发、市场营销及管理等各方面的专业人才，同时通过招聘知名院校的高学历毕业生，加强了人才储备。公司不断丰富培训内容、改进培训形式、提升培训质量，推行“以技术工人替代普通工人”和“从普通管理人员提升为专家级别管理人员”制度，有效促进了员工技能、业务水平和部门绩效的全面提升。（）建立健全公司治理体系，加强投资者关系管理报告期内，公司依据最新的法律法规及规范性文件，结合自身实际情况，对《公司章程》《内部审计制度》等制度进行了修订，进一步优化了公司治理结构，确保公司的合规运营。公司严格按照国家相关法律法规，规范公司内部治理结构，履行信息披露义务，建立了完善的投资者沟通平台，规范投资者关系管理工作。通过加强与投资者和潜在投资者之间的沟通，提升了投资者对公司的认知和信任，建立了长期、稳定的良好关系，从而提升公司的声誉、可持续发展能力，实现公司价值和股东权益的双重提升。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
标准排水泵 销售量 万个 4,124.64 3,765.06 9.55%生产量 万个 4,102.17 3,858.39 6.32%合计 销售量 万个 4,873.15 4,400.17 10.75%生产量 万个 4,881.35 4,510.21 8.23%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
说明
2024年度的营业成本构成未发生重大变化。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
BLDC排水泵 拓展产品范畴 小批试产 批量生产，满足客户更新换代需求 开发贴合客户需求的产品，保持公司在家用电器排水泵市场的竞争力高效永磁同步排水泵 根据市场需求，不断优化产品性能 量产 满足市场发展需求，为客户提供性能更佳的产品 保持公司在家用电器排水泵市场的竞争力阀类开发 开发新产品 小批试产 进入家用电器配件细分市场 拓展公司产品类别，为公司家用电器配件业务开拓市场电动汽车用电子水泵 研发适用于新能源汽车领域的电子水泵，丰富公司产品类别 部分已完成设计验证计划 获得客户认可，形成批量生产 助力公司拓展新业务，培养新的利润增长点，提升公司综合竞争力电动汽车用交流充电桩 研发具备多种充电方式的家用交流充电桩 量产 符合市场需求，开拓充电桩市场 助力公司拓展新业务接触式肠道水疗仪 取得符合新分类要求的医疗器械产品注册证 样机送检测试 按最新的医疗器械分类要求，取得产品注册证 保持公司产品在智能马桶市场的特别优势
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额减少27.04%,主要受应收账款、应收票据及存货增加所致；2、投资活动现金流入减少69.14%,主要受本期到期收回的大额存单减少所致；3、投资活动现金流出减少73.13%,主要受报告期基建类固定资产投资减少所致；4、投资活动产生的现金流量净额减少79.02%,主要受本期收回的到期大额存单相对减少所致；5、筹资活动现金流入增加84.56%,主要受本报告期短期借款增加所致；6、筹资活动现金流出增加62.49%,主要受本报告期现金分红及偿还短期借款增加所致；7、筹资活动产生的现金流量净额负增加54.65%,主要受分配股利增加所致；8、现金及现金等价物净增加额减少127.20%,受以上因素综合影响所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
收益可持续，其他不可持续
公允价值变动损益 -7,637,560.00 -2.90% 外汇远期合约的公允价值变动收益 不可持续资产减值 -5,661,883.19 -2.15% 按会计政策计提 不可持续营业外收入 125,000.00 0.05% 零星与经营无关的收入 不可持续营业外支出 275,706.51 0.10% 对外捐赠及报废固定资产的损失 不可持续
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用□不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 公司以谨慎预计的未来外汇收入为限，选择合适的时机与银行签订远期结汇合约、外汇期权合约、外汇掉期合约以锁定或相对锁定未来现金流量，避免汇率风险，此类业务在实质上属于套期保值业务，但因其无法完全满足24号套期保值准则第三章关于套期确认计量所规定的条件，故公司将此类金融衍生工具根据22号金融工具确认与计量准则相关规定，分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，作为交易性金融资产核算。本报告期对此类业务的会计核算办法与上年同期保持一致。报告期实际损益情况的说明 为有效规避和防范汇率风险，减少汇率波动对公司经营的影响，公司开展远期结汇等业务。
报告期内，公司通过远期结汇实现交割收益294.45万元。
套期保值效果的说明 公司从事的金融衍生品套期保值业务与公司外汇相挂钩，以具体经营业务为依托，实现了预期风险管理目标。衍生品投资资金来源 无资金投入，利用银行授信额度。报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 风险分析：（1）汇率波动风险：在汇率行情变动较大的情况下，公司锁定汇率或各种条件可能与交割日（或行权日）银行的汇率或各种条件发生不利差异，造成汇兑损失。（2）客户违约风险：客户应收账款发生逾期，货款无法在预测的回款期内收回的情况下，公司采取反向平仓措施，可能导致损失。（3）回款预测风险：市场营销部根据客户订单和预计订单进行回款预测，实际执行过程中，客户可能会调整订单，造成公司回款预测不准，导致公司反向平仓，可能造成损失。（4）操作风险：套期保值业务专业性较强，复杂程度较高，如操作人员未按规定程序进行操作或未能充分理解交易信息，将带来操作风险。
风险控制措施：（1）公司拟开展的远期结售汇业务、外汇期权业务、外汇掉期业务是为满足正常生产经营需要，在银行办理的规避和防范汇率风险的业务。（2）公司已制定《远期结售汇、外汇期权及掉期业务内部控制制度》，对远期结售汇、外汇期权及外汇掉期业务的操作原则、审批权限、内部操作流程、信息隔离措施、内部风险报告制度及风险处理程序、信息披露等作了明确规定，控制业务风险。（3）当汇率发生巨幅波动，如果锁定汇率或各种条件远低于交割日（或行权日）银行的汇率或各种条件，公司会择机判断何时反向平仓。（4）为防止远期结售汇延期交割，公司高度重视应收账款的管理，积极催收应收账款，避免出现应收账款逾期的现象。（5）加强对业务人员的培训，提升专业技能和业务水平，增强风险管理及防范意识。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 报告期末未交割外汇远期合约公允价值变动损益=∑报告期末单个未交割外汇远期合约的外币金额*（签约时约定的远期外汇合约汇率-银行重估的截止资产负债日的交割日相同的远期外汇合约汇率）。
公允价值变动损益将在该合约交割时作反向冲回，即归零。报告期末公司该项衍生品投资公允价值为-422.79万元，为交易性金融负债。涉诉情况（如适用） 不适用衍生品投资审批董事会公告披露日期（如有)2024年04月25日衍生品投资审批股东会公告披露日期（如有)2024年05月18日2）报告期内以投机为目的的衍生品投资公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
桶；家用电器配件的生产加工 50,000,000 28,978,185.96 10,141,934.61 90,920,045.77 1,556,937.55 1,372,169.06江门市甜的电器有限公司 子公司 家用电器配件的生产加工；非居住房地产租赁 340,000,000 421,007,973.14 319,931,565.39 21,945,208.07 -17,915,775.33 -13,679,807.73江门市汉宇电器有限公司 子公司 家用电器配件的生产加工；非居住房地产租赁 190,000,000 268,932,349.25 188,310,900.88 7,110,232.93 -7,715,000.51 -5,855,334.88Hanyugroup(Thailand)Co.,Ltd. 子公司 家用电器配件的生产加工、销售 85,626,840 294,981,533.13 113,367,925.15 256,582,859.03 -1,066,579.87 -717,420.26
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月07日 价值在线（https://www.ir-online.cn/） 网络平台线上交流 个人 线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者 公司2023年度业绩说明会 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）：2024年5月7日的投资者关系活动记录表
2024年05月24日 公司会议室、车间 实地调研 个人 机构、个人 公司业务情况 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）：2024年5月24日的投资者关系活动记录表
2024年09月12日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 网络平台线上交流 个人 参与线上提问的投资者 公司2024年半年度业绩说明会 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）：2024年9月12日的投资者关系活动记录表
2024年09月19日 公司会议室、车间 实地调研 机构 机构 公司业务情况 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）：2024年9月19日的投资者关系活动记录表
2024年09月25日 公司会议室、车间 实地调研 机构 机构 公司业务情况 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）：2024年9月25日的投资者关系活动记录表
2024年11月12日 公司会议室、车间 实地调研 个人 机构、个人 公司业务情况 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）：2024年11月12日的投资者关系活动记录表
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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