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| 合富中国(603122)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
公司系以创新和服务为本，致力于通过科技和服务模式的创新，推动医院高质量发展和精细化管理升级。
合富中国以共赢为理念，关注每一个客户的需求，聚焦数字化、智慧化的产品研发，整合及优化供应链平台，搭建两岸医疗交流平台，提供医院多维度的管理思维而寻求发展方向，而医院透过提高科技水平与管理技术，效益提高，服务提升，最终让群众病人受益。
报告期内，公司增加了自研自产产品的投入和布局，以技术和服务赋能工具为核心抓手，构建“降本+增效+创收”的可持续商业模式。公司这一战略扩幅并非简单业务叠加，而是通过数智化重构医疗价值链，将自身定位升级为“医院高质量发展伙伴”。
公司包括全体董事在内的管理层及内外合作行业专家均长期关注国家政策和产业引导方向，聚焦医师及医疗单位的技术对患者提供诊疗及其他服务，持续提出科技及服务双创新的业务建议并规划战略布局。公司紧跟社会发展与医疗界脉络，挖掘具有差异性且必要的创新商机，致力于满足大众化医疗需求。公司在2024年打磨新业务、新商机与新模式，丰富营业内容，发力自产产品。在战略布局、产品研发与本地化生产上取得重大突破，构建起新型业务增长模式。
公司透过投资与原厂合作，引进其产品本地化生产及升级，再借助现有公司渠道销售本地化产品等战略，从目前传统医药流通赚取价差的单一模式，成功叠加自主生产高附加值产品及销售，大幅提升产品利润率，为可持续发展筑牢根基。本地化生产效能将于2025年全面释放，自主产品线预计形成规模产出。2024年，公司面临复杂的外部环境与行业挑战，特别是受国内医疗控费政策深化影响，医院客户在报告期内的采购端预算收紧，部分传统体外诊断试剂及耗材产品价格承压，叠加市场竞争加剧，导致公司整体收入与利润较2023年有所下滑。尽管如此，公司在战略布局、产品研发及本地化生产方面取得突破性进展，成功构建了新型业务增长模式，新型业务增长模式为企业可持续发展奠定了坚实基础。
报告期内，遵循国家对医院高质量发展的政策，公司一方面继续深耕之前的主营业务，一方面积极找寻及拓展能够为客户提供差异化服务的项目，包括体外诊断试剂及耗材精细化管理服务、决策分析一体化平台、医疗科技成果转化、手术医教研数智化平台、临床诊断AI辅助系统等，为医院高效运营提供数字化、智慧化的支持。上述项目在为医院提供高质量管理及差异化赋能服务的同时，亦提升了合作厂家的竞争力，还能为与公司合作的产品厂家的竞争力增值加分，从而共同赢得商机，这是公司商业服务模式的大胆创新。
公司目前已累积建立了与一千余家国内外试剂、耗材原厂和各大代理商的长期互惠、以非代理无需库存且不要求排除竞品的多品牌厂家共赢的合作关系，同时公司进一步扩大客户服务面，公司持续增加为医院提供的体外诊断试剂及耗材品项，截止报告期末公司为医院提供近37,000个品项的体外诊断产品及耗材集约化采购服务。
公司医疗产品流通业务代理了国外创新医疗科技原厂设备，主要面向大中华区的医院，这是产品服务上的创新。公司核心经营团队主要来自于跨国医疗公司大中华区的经营团队，了解医疗市场需求并具备产品市场前景的判断能力。十余年来，公司已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience等在内的多项国外先进医疗设备，合作期内屡获原厂授予的最佳全球代理商、最佳生意伙伴等奖项，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供长期的维修服务。
公司医疗产品流通业务还包括在医疗产品渠道网络中提供的流通服务，协助上游原厂及总代理对次终端代理的业务推广，积极发挥渠道优势。
经过多年在行业的深耕和发展，公司在国内建立了完善的客户服务网络，积累了丰富的客户资源。公司与医疗机构等终端客户签订中长期的业务合同，相应提升了盈利能力和市场竞争力。
公司通过优化供应链管理及内部流程，集中资源投入自有产品及高附加值服务，有效控制成本的同时提高了运营效率，短期收入规模下降但长期盈利能力有望改善。
国家近年来要求优质医疗资源向县级和城乡基层下沉，鼓励建立紧密型医联体，公司全资子公司合益信息紧跟国家政策导向，自主研发了手术医教研数智化平台——“迈塔威”，并实现本地化生产，填补了公司在手术室产品领域的空白。产品已进入国内多家医院试用并实现销售，本地化生产显著降低了制造成本，提升供应链稳定性和时效性，市场反馈积极。
公司对医院精细化管理服务升级。针对医院降本增效需求，推出智能化试剂耗材管理平台，精准管理耗占比，客户粘性进一步增强。
公司的“临床诊疗AI辅助系统”，由公司整合优质资源，依托具有成功经验的人工智能团队及其医疗领域大模型、知识库，协助各省市医院重点专科开展人工智能+医学领域的创新性科研项目研究，全面提升重点专科临床医疗服务能力。截至本报告披露日，全资子公司合益信息已分别与首都医科大学附属北京同仁医院、中国医科大学附属第一医院签订了关于多模态眼科辅助诊疗系统及风湿免疫临床决策支持系统的合作合同，为医院提供高精准辅助决策建议，并进一步将项目技术成果予以市场转化。
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