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| 福瑞达(600223)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，公司紧紧围绕战略规划和年度经营计划，稳步推进各业务板块的生产经营，进一步加大科技创新投入力度，积极推进智能化、数字化、绿色化转型升级，持续提升品牌影响力，不断激发经营活力和增长动力，“稳”的基础更加扎实，“进”的动能更加充沛，“新”的特质更加鲜明，企业核心竞争力和可持续发展能力不断提升。报告期内，公司主要经营情况如下： 一是生产经营稳步推进
化妆品板块，2024年实现营业收入 24.75亿元，同比上升 2.46%，毛利率 62.57%，同比增加 0.44个百分点。其中，颐莲品牌2024年实现营业收入 9.63亿元，同比上升 12.36%；瑷尔博士品牌2024年实现营业收入 13.01亿元，同比下降3.48%。报告期内，化妆品板块实施多元化品牌矩阵叠加大单品策略，注重品线培育，加强产品升级和上新，通过“跨界联名+明星效应”破圈营销。颐莲品牌喷雾品线以亚丑钺、李清照为灵感进行文创 IP联名，喷雾 1.0销售同比增长13%，喷雾 2.0销售同比增长35%，顺利完成迭代；嘭润品线实施“亿元面霜”计划，嘭润霜销售同比增长18%。瑷尔博士品牌益生菌品线与热门 IP“奶噗噗”品牌联名，益生菌面膜销售超 5亿元，益生菌水乳销售突破 1.7亿元；闪充品线在成分、功效和肤感方面全面升级，采用独家超导十肽科技靶向调节皮肤微生态，销售同比增长9%。珂谧品牌胶原品线成功卡位胶原蛋白次抛精华，双 11首场大促销售突破 2000万元。加快多渠道布局，线上渠道方面，天猫渠道聚焦精细化运营，直播渠道推出达人空降、对对碰直播间等形式，同时积极拓展京东、拼多多等平台增量，并打通微信各流量入口，瑷尔博士、颐莲入驻微信小店；线下渠道方面，颐莲在济南明水古城开设“美妆+文旅”线下旗舰店，探索集购物、休闲、文化体验于一体的消费新模式。瑷尔博士线下店拓展提速，线下直营及加盟店数量突破 500家，报告期内，颐莲、瑷尔博士线下渠道累计销售近 3亿元。医药板块，2024年实现营业收入 5.12亿元，同比下降1.41%，毛利率 52.32%，同比减少 1.07个百分点。报告期内，医药板块完成产销一体化搭建，建立以学术和品牌为核心的营销体系，实行产品主理人全渠道负责制。制定短期及中长期的营销策略，加快渠道拓展，下沉三终端基层医疗市场，提高市场覆盖率，通宣理肺胶囊产品新开发医疗机构 1500余家，实现销售 360余万盒，同比增长37%。积极拓展新业务，完成药食同源产品供应链服务平台建设并投入运营，实现黄精原浆植物饮料等多款药食同源功能性食品上市，重塑“新中式养生”产品格局。原料及衍生产品、添加剂板块，2024年实现营业收入 3.43亿元，同比下降2.43%，毛利率 35.92%，同比增加 3.62个百分点。报告期内，继续推进原料药注册认证等工作，滴眼液级玻璃酸钠顺利通过国内 GMP符合性检查，玻璃酸钠原料药获得出口欧盟原料药证书，医疗器械用聚谷氨酸钠完成国内备案。积极调整销售战略，调整销售产品结构，加快向高端化转型，扩大食品级、化妆品级产品定制化服务，持续拓展品牌客户。二是科技创新持续突破报告期内，公司实施研发投入刚性增长机制，2024年研发投入 1.99亿元，同比增长20.05%。平台方面，公司成功获批国家技术创新示范企业，新增山东省糖及糖复合物药物重点实验室、合成生物学与生物制造山东省工程研究中心 2个省级科研平台，获批福瑞达生物股份、焦点福瑞达2个省级工业设计中心，福瑞达生物股份成功入选国务院国资委新增“科改企业”，新疆伊帕尔汗公司获批博士后科研工作站。学术方面，在药品研发质量控制领域、合成生物领域与皮肤健康基础研究领域多项技术取得突破。“杂质结构鉴定与含量控制关键技术在药品监管及医药产业中的应用”项目、“四氢甲基嘧啶羧酸高效生物合成及产业化应用”项目、“基于皮肤微生态研究的功能皮肤护理产品开发”项目及“薰衣草精油抗炎、助眠机制研究与功能性护理品产业化”项目先后荣获全国商业联合会科技进步奖 2项、山东省轻工业联合会科技进步奖 2项。产学研合作方面，持续深化浙江大学、山东大学、上海应用技术大学、齐鲁工业大学等6个联合实验室的合作，加快科研成果转化，并与江南大学、法国LabSkin Creations实验室、清华大学第一附属医院达成新的战略合作，通过技术引进与合作开发推动产业升级。成果方面，新授权专利 64项，其中发明专利 42项，获批 1个药品制剂文号，上市 140余个化妆品新产品，完成王浆酸化妆品新原料的国内首备案。医疗器械方面，获批 3项二类医疗器械（医用透明质酸钠修复贴、透明质酸钠凝胶、医用重组胶原蛋白液体修复敷料），医用级重组Ⅲ型人源化胶原蛋白原料、三类医疗器械用透明质酸钠原料完成主文档登记，实现重组Ⅲ型人源化胶原蛋白原料量产。三类医疗器械在研项目 2项，其中，注射用透明质酸钠凝胶完成中试研究，并已开展注册检验及生物学评价，注射用重组胶原蛋白冻干纤维（Ⅲ类）已完成研制开发及工艺验证。人才团队建设方面，持续完善人才梯队建设，加强人才队伍储备，加大高层次人才引育力度，博士后科研工作站在站博士后 5人，自主培养省级人才 1人，海右人才 1人，济南市 D类高层次人才 3人。三是管理质量不断提升积极推进智能化、数字化、绿色化转型升级，塑造新型工业化竞争优势。公司加快推进先进制造业与现代服务业“两业融合”，开启世界美妆科技馆和颐莲明水古城旗舰店，打造 2个国家 4A级薰衣草旅游景区，加快“工业+研学”“美妆+文旅”布局，打造个性化、沉浸式体验的创意消费场景，报告期内，新疆伊帕尔汗获批“国家级绿色工厂”，福瑞达生物股份获批“山东省级绿色工厂”和“山东省电子商务龙头企业”。加强内部产业协同，推进医药板块产销一体化、原料板块管理一体化、药品原料与制剂一体化、化妆品活性原料与终端产品一体化四个“一体化”。开展降本增效，推进精细化运营，实现采购降本和生产降本。四是品牌影响日益增强报告期内，公司大力实施品牌带动，优化品牌定位，扩大品牌势能。公司层面，举办和参加了第二届中国透明质酸大会、第五届微生态大会等 10余个行业会议，亮相“好品山东”香港周和塞尔维亚推介会，提升品牌声量；持续承担社会责任，践行国企担当，发布公司首份 ESG报告，荣获价值在线2024年度上市公司 ESG价值传递奖，福瑞达生物股份入选 2024山东企业 ESG建设优秀案例库，荣获 2024金蜜蜂企业社会责任引领型企业。各产业层面，化妆品板块，颐莲举办上巳节活动、中国高保湿挑战赛，瑷尔博士举办闪充水乳升级发布会，珂谧、UMT、善颜先后举办新品发布会、产品升级会，品牌影响力不断提升，报告期内，福瑞达生物股份入选中国隐形独角兽企业 500强。医药板块，组织开展“通宣理肺·四季常备”全国应用竞赛活动、丹皮酚软膏 POP创意大赛及小红书种草笔记有奖征集活动，举办药食同源产品供应链服务平台启动大会，获得“制药工业营业收入前百家企业”“医药行业守法诚信企业”等多项荣誉称号。原料及衍生产品、添加剂板块，组织参加上海 PCHI 企业卫星会、上海 FIC原料展、美国纽约化妆品展、欧洲国际营养保健食品展等国内外各类展会 20余场，不断提高品牌声量，焦点福瑞达被认定为“山东制造”品牌。
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